25.ビジネスチャンスの見つけ方 「あまりに多くの企業が慢性的なアンバランスの状態にある。そこに資源を使わされている」　　−『創造する経営者』Ｐ.209− バランスのとれた会社など、組織図の中にしか存在しない。実際の事業とは、必然的にアンバランスをともなう。だが、顕著なものは克服 すればチャンスになる。 ☆事業の業績を妨げる４つのアンバランス @売上げと営業・開発コストのアンバランス 　営業網を広く展開させている割に売上げが少なすぎる。研究開発の投資に比して売上げが少なすぎる、などの状況 　【対応例】 　　　他社商品の営業も請け負う、営業陣を縮小し外部に委託する、コア事業の研究開発からは撤退する、など A売上げと流通コストのアンバランス 　流通網を拡大しすぎたせいで、小ロットのための配送コストがかかりすぎ、売上げを圧迫している、などの状況 　【対応例】 　　　大型店舗のみに商品供給を限定するなど、流通チャネルの選択・集中を実施する、など B本業と補助的業務のアンバランス 　ホテルの洗濯部門、加工食品の配送部門など、本業を支える補助的業務のコスト比率が高すぎ、利益を圧迫する、などの状況 　【対応策】 　　　補助的業務を法人向けサービスに昇格させ、他者からの受注で売上げが出るようにする、など C市場規模と会社規模のアンバランス 　会社の規模に対し市場が大きすぎて、流通、マーケティングなどが行き届かず、経営能力が追いつかない、などの状況 　【対応策】 　　　合併、買収、パートナーシップの締結などで組織のサイズを適正に成長させる、など ☆チャンスとは・・・ 　ビジネスのチャンスとは、@制約となっている弱み、A費用と成果がアンバランスになる商品・活動、Bマイナスをもたらしそうな経営 環境の変化による脅威、これらをプラスに転じさせようとするところに存在する。こういったところに生まれる弱みやアンバランスは、改 善によってチャンスとなる。脅威は誰もがそう感じている。そこで問題解決をいち早く提示できれば、ビッグチャンスをものにできる。